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2019-06-14 23:40 理財規劃小編
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    為什么推銷保險業務的絕大多數都是結過婚的中年婦女?

    這確實是保險業的一個奇特現象,尤其是前些年,這種現象更為突出,也更為明顯。
 
    中年婦女推銷保險,有這樣幾個方面的原因:首先,部分中年婦女下崗或退休較早,在家也沒有什么事,也不想早早地在家過老牛人生活,整天打麻將也沒有意思,且孩子上學、老人生活等也需要錢。所以,也就選擇跑保險了。不管怎么說,推銷保險還能掙上一些錢。
 
    其二,中年婦女相對會說一點,也人脈多一點,推銷起保險來,適當容易一些。因此,中年婦女也就相對更加喜歡推銷保險。同時,一些人在推銷保險的同時,還推銷諸如化妝品等商品,可謂一舉多得。
 
    第三,中年婦女比年輕人能說會道,且有釘子精神。而年輕人相對就要靦腆一點,盯勁沒有中年婦女強。所以,相比之下,中年婦女就要更多一些。
 
    第四,保險仍被當作是一種普通商品,而沒有當作保障的手段和理財的方式。因此,仍然需要通過推銷,特別是能說會道的人的推銷。如果上升為保障和理財了,自覺購買的人就會更多。
 
    這些現象,在小城市依然比較多,而在北京等大城市,已經有了很大改變。多數保險公司的從業人員,都是年輕大學生,都把保險當作事業來做。同時,居民也對保險有了更加深刻的認識。所以,中年婦女推銷保險在大城市相對較少。

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